有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題,現(xiàn)在做激光切割機廠家越來越不喜歡做分期付款的事情,為何一夜之間,好像行業(yè)就發(fā)生變化,主要原因在哪里?按道理來講,現(xiàn)在市場行情也不太好,許多的廠家為了多接點訂單,做分期才對,這是什么原因呢?我經(jīng)常性與一些同行朋友聊天,大家也講述了一些心聲,不做分期,主要有以下些原因:
一、價格本身就低:雖然一臺激光切割機價格也不低,如果是非金屬,也要兩萬左右起步,有些配置高的設備,可能還要好幾萬;假如是光纖機,可有動則還要更高,有些需要上百萬......看著這價格也不便宜,可能有些客戶認為,一臺設備做下來,廠家賺了不少;如果你這樣認為就錯了,雖然設備表面價格是不便宜,但它也有實際成本,如果去掉成本,廠家其實賺的也不多,何況現(xiàn)在人工,房租等等都是比較貴,一臺設備,也只有百分之十幾二十左右的毛利潤,其中還要應付人工與房租以及售后等等的費用,如果按這些扣除掉,也沒有多少利潤空間。
二、貨款難收:一旦設備在客戶哪里使用,客戶生意忙還好,有些錢賺,但有些客戶設備買回去,做不了多久,生意不忙,根本就沒有事做,你試想一下,有多少客戶會把這分期付款的事放在心上;有些客戶講的是半年付清,但往往有些可能過了一年都收不回來,從而也導致些設備制造商資金周轉也麻煩。
三、容易產(chǎn)生糾紛:經(jīng)常和同行聊天,他們講到關于分期的事情,講得比較多的就是”只要收款,設備就有問題,不催款,啥事都沒有......"所以弄得也很是麻煩,無形之中,也增加了收款的阻力,所以有些廠家干脆性就不分期,設備調(diào)試好就收清尾款。
關于分期的問題,也是行業(yè)一種常見現(xiàn)象,但隨著這些年來,有些糾紛不斷的涌現(xiàn),收款也是越來越麻煩,所以許多廠家都不愿意做分期的事情,有些大型激光切割機廠家在付款方面就兩種選項,一種是全款,另外一種是找銀行貸款,不論哪兩種途徑,制造商是把款收回來了,從而也避免了些經(jīng)濟糾紛,也加速了廠家現(xiàn)金流,這是一種蠻好的運行方式。
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