市場上面激光切割機(jī)廠家非常之多,他們是如何尋找自己的客戶呢?關(guān)于業(yè)務(wù)問題,其實(shí)都差不多,只是每一個行業(yè)特殊性不同,效果也不一樣,一般來講,不外乎有以下幾個方面:
一、掃街:這是一種很古老的方式,在以前信息資訊閉塞的時候,還是有效果,但如今這種環(huán)境,如果以掃街方式銷售,效果不太好,一天下來,也跑不了多少客戶,一年下來,也做不了幾個單,所以現(xiàn)在很少有激光行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行掃街銷售。
二、電話銷售:這種方式可能有些業(yè)務(wù)員還在用,不過我是從來不用這種方式,主要感覺是對人造成騷擾,畢竟每天手機(jī)也接到不少這樣的電話,非常之討厭;這種主式來講,效果應(yīng)該會有點(diǎn),畢竟打過去的電話,基本是行業(yè)人士。
三、網(wǎng)終銷售:這是我比較喜歡的一種方式,把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,有需要的人,他們許多都在網(wǎng)上搜索,找到我們,就打電話,對于客戶也沒有任何騷擾,并且面對的群體也比較大。
四、熟人介紹:同行業(yè)之中,他們都有自己的關(guān)系網(wǎng),有些人買設(shè)備,都會向同行問,你家的設(shè)備在哪里買的,多少錢一臺,質(zhì)量怎么樣?....我們像這種客戶比較多,做久了,還是有許多終實(shí)粉絲,并且這種方式效果也比較高,成交率也很高。
五、品牌力量:每一個行業(yè),都有些做得不錯的廠家,只要你產(chǎn)品質(zhì)量做得好,有一些影響力,有需要的客戶,他們都會自動找過來;要做到這種地步,還是要長期積累,注重自己產(chǎn)品質(zhì)量。
不論是哪一種方式,都是在尋找自己潛在客戶,只要自己努力,也會有效果;一般市場,做為一個業(yè)務(wù)員來講,找到自己客戶的路徑都差不多,就看自己如何去做;每個激光切割機(jī)廠家對于自己業(yè)務(wù)員要求也有所不同。
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