做銷售差不多十多年了，聽到客戶最多的一句話就是：”你這個激光切割機價格多少錢“？也可能是我們國人的習(xí)慣性的問題吧！大家似乎對于價格很在乎，就生怕自己買東西買貴了，認為買回來的東西都差不多，這樣想是一個誤區(qū)，設(shè)備的價格組成有很多部分，最基礎(chǔ)的就是看配置，設(shè)備配置不同，制造成本也不一樣，當然它的價格也會不同；如果遇到這種問題，我們就會問客戶你是用來切割什么材料，得到客戶的基本信息以后，就再會給客戶介紹一下有哪些設(shè)備配置可以適合于它的要求，給他相應(yīng)的介紹，看客戶如何考慮，綜合于客戶考慮的考慮，適當?shù)慕o些建議，當然后面的選擇權(quán)還是在客戶手里。

為什么現(xiàn)綜合于客戶切割材料來報出激光設(shè)備價格呢？

激光切割應(yīng)用行業(yè)廣，你也不知道他來切割什么樣的材料，可能有一些是用來切割A(yù)4紙張，而有一些是用來切割木板材料，紙張裁剪80W的管就可以了，你不可能給客戶推薦一個150W的功率，1390的機型吧！這樣顯然就不適合；假如客戶切割木板材料，并且密度又高，又比較厚，當然功能越高越好，速度快，效率也高；這里應(yīng)用行業(yè)不同，設(shè)備配置也不一樣，當然它的價格也會有所區(qū)別。

在介紹設(shè)備的時候，許多的客戶對于設(shè)備什么也不懂，我們要盡可能的給客戶講清楚，設(shè)備有哪些的配置，然后哪一種配置有什么樣的優(yōu)缺點，以及會帶來些什么，盡可能的讓客戶了解清楚，給客戶一個綜合性的建議，這是我們做銷售應(yīng)用的責任和義務(wù)。

切割機價格建立在以下幾個方面：

1、品牌效應(yīng)：現(xiàn)在市場上面做這種激光切割機廠家也是非常之多，每一個廠家的品牌效應(yīng)也是不一樣，做出來的設(shè)備質(zhì)量也會有所區(qū)別，同樣是一臺6000W的機型，一些小型的廠家，相對于大族，或者迪能也好，少則都要低十幾萬，雖然配置一樣，制作出來的成本也相同，但是它的價格就是要貴，畢竟這些廠家得到了市場的認可；可能還會有人說，花哪么多的錢，至于嗎？你可別說，同樣在展會上面，大族激光的價格只有百超與通快的一半，但人家可能還是不會選擇大族，畢竟人家的設(shè)備是得到了世界公認，有一個品牌效應(yīng)，也得到了市場認可。

2、成本：了解價格，如果在同等實力廠家面前，當然拼的就是配置；沒有一個廠家會傻乎乎的低于它的成本價格賣給你，人家也要生存，還有許多的工人需要養(yǎng)；我曾經(jīng)有一個客戶過來買臺小型非金屬材料激光切割機，由于他買過我們的設(shè)備，是加機客戶，問我們能不能再便宜一點，想再買臺設(shè)備，它是切割亞克力的機型，給他的配置也高，用的是成都微巨150W的管，而后面又在別的聽到報出來的價格比我們要便宜了兩千塊錢，說貴了，就選擇了別的工廠，后面設(shè)備沒有用到半年，激光管就更換了兩次，他就很奇怪，我們的設(shè)備一條管用了兩三年還和新的一樣速度，怎么他家的不到半年就換了兩次，就問我們什么原因，我就叫他把管的照片拍給我們看了一下，才發(fā)現(xiàn)他安裝的市場上面價格比較低的管，可能也就是一千多塊錢就可以拿到的管；我就問他，我們給你配的一條管，夠買你們幾條的價格，當然質(zhì)量會有區(qū)別.....像這種價格，就建立在成本之上，可能許多客戶有一個誤區(qū)，哪怕設(shè)備買貴了100塊錢，都覺得貴了，其實這是一個很錯誤的認知，他們沒有考慮到設(shè)備上面有成百上千個零配件組成，造成的成本，質(zhì)量區(qū)別很大。

這幾年市場行情也不太好，制造業(yè)也受到一些影響，對于激光設(shè)備需求量有所下降，價格也非常透明，一般上下變化也不會太多，客戶在選擇激光切割機的時候，也不要一味的看價格，而是要綜合性的看下品牌以及配置。