我就不明白一臺(tái)巡邊布料激光切割機(jī)價(jià)格怎么賣得哪么貴?
文章來源:board-of-optometry.com人氣:403發(fā)表時(shí)間:2021-12-06【小中大】
上次接到一個(gè)客戶的電話:”絲印刷布料這種激光切割機(jī)價(jià)格需要多少錢一臺(tái)“?我就和他解釋說,你這種材料屬于貼布繡之類的產(chǎn)品,需要沿著它的邊緣裁剪下來,普通的機(jī)型可能不行,價(jià)格可能要貴一些?他就問我,到底需要多少錢一臺(tái),我就和他說了,就看你需不需要自動(dòng)送料,如果是自動(dòng)送料,可能要五萬來塊錢,這個(gè)還要看你具體配置........客戶還沒有等我說完,你的設(shè)備價(jià)格太貴了,別人只要一兩萬塊錢一臺(tái).......叭啦說了一頓,還沒等我解釋就把電話掛了。
做銷售會(huì)經(jīng)常性的遇到這種情況,對(duì)于價(jià)格的誤確主要體現(xiàn)它在對(duì)于激光設(shè)備的不了解,作為買賣雙方來講,立場不一樣,所產(chǎn)生的分岐也不一樣;廠家想賣貴一點(diǎn),而客戶又怕上當(dāng)買貴了,也經(jīng)常性的聽到被宰的情況,所以客戶也怕了,所以當(dāng)聽到價(jià)格貴的時(shí)候,誤認(rèn)為廠家報(bào)的價(jià)格太貴,明顯感覺吃虧,這種心態(tài)是可以理解;如果是有一些閱歷的客戶,都懂得買設(shè)備是一分價(jià)錢一份貨,他們都會(huì)認(rèn)真細(xì)致的去詢問一些知識(shí),了解貴的原因;我們不能左右所有人的思想,只有去接受理解他們。
巡邊布料激光切割機(jī)之所以價(jià)格貴是建立在成本與技術(shù)含有量之中;
沒有一個(gè)廠家會(huì)虧本售賣自己的產(chǎn)品,價(jià)格體系的建立基本原則是要建立在成本之上;沒有哪一個(gè)工廠會(huì)一塊錢買回來的材料,做出來的產(chǎn)品九毛錢賣出去,這種現(xiàn)象不存在;
回到我們原來的位置,巡邊布料激光切割機(jī)價(jià)格為什么會(huì)貴呢?我們可以給大家分析一下這個(gè)問題。
為什么它的價(jià)格會(huì)貴出普通機(jī)型的倍數(shù)呢?主要的原因還是在于設(shè)備的成本比較高,我們來舉個(gè)例子,一臺(tái)普通機(jī)型的機(jī)殼,它的價(jià)格只需在三四千塊錢,而一臺(tái)全景巡邊的機(jī)型呢?就要近萬;機(jī)殼的成本就貴了一倍;另外還有一個(gè),主板也是成本之一,普通的主板也就是兩千來塊錢,而巡邊的板卡就要上萬......還更別說其它的一些成本;這些都是比較貴,像一臺(tái)自動(dòng)送料的裝置,也好大幾千,而普通的機(jī)型就就不需要;所以這些成本是非常之高。
巡邊也分了半景與全景,半景結(jié)構(gòu)比較簡單,成本要低出不少,不論是機(jī)殼不是其它一些方面,它就要不了多少錢;一臺(tái)半影機(jī)型價(jià)格只要三萬左右就可以買到,而一臺(tái)全景價(jià)格就貴出了不少。
我們在選擇布料激光切割機(jī)的時(shí)候不要一味的看價(jià)格,也要看它的成本以及配置功能,這些都會(huì)影響到產(chǎn)品價(jià)格。
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