我經常接到客戶的電話，就是問這個多少錢？你的怎么要比別的廠家貴.......像這種客戶，它可能對于設備就不太懂，所以認為只要價格比其它廠家高，就是你的貴了；像對于這些客戶，我們要耐心的給他去講解，讓它懂得設備還有許多的種類功能配置等等，每一種差距，也就造就了價格的差距，我們就今天拿布料激光切割機來說說這個事一下。

我們先來講一個基礎性的吧！一般普通的機型在兩萬左右，就能買到一個簡單中等配置的機型，什么叫做簡單呢？就是它就是一臺普通的機型，沒有什么其它功能；而中等配置就是它的配置也不會過低，我們就舉一個例子，一臺1610，激光功率為100W的機型，選用RC的管，像這種機型除了功能少一些外，其它的配置還算可以，哪么像這種設備價格大概在兩萬左右，這也就相當于一個基礎型的設備。

我們再從這個基礎上面來加，如果要想裁剪速度快，就要提升它的能量，一般來講，不同激光管的功率，它的價格也不一樣，就從RC激光管來講，如果想130W的管，能量是要強一些，但是相對于它的價格也要貴上千塊錢，只要功率每提升一個層次，它的價格就會上升.......功率越強，哪么它的成本也也在上升，從而導致的價格也有些變動。

有一些客戶想裁剪的速度要快一些，就想多一個切割頭，從100W的成本方面來講，廠家是要貴了三四千塊錢，所以多一個頭，在相同的功率之下，它的價格也會上升幾千塊錢；切割頭越多，相應的成本也就越高；多了一個頭，就多了一條管，一個電源，一套光路，一套鏡片；這些都是成本。

再從功能方面講，如果你想要巡邊切割，如果是半景，主板就要貴了兩三千塊錢；如果是全景，哪么成本就會上升很多，機殼也不一樣，一臺機殼下來，也要貴上好幾千，并且主板也是如此，這樣算下來，可能就多了一萬多；如果你還想自動送料，一套下來，機械部分也貴了好幾千；每加一個功能，成本都在往上升，你試想一下，同樣是裁剪布料的激光切割機，配置功能不一樣的情況下，它的價格能做到一樣嗎？