上次我接到一個客戶電話，說為什么隔壁廠家買的一臺布料激光切割機(jī)哪個廠家給的價格還不到兩萬塊錢，而自己買的一臺設(shè)備就需要四五萬，一臺設(shè)備就頂上兩臺設(shè)備的價格還要多，這是為什么呢？同樣是裁剪布料，為什么差距這么明顯呢？配置不一樣，但也不可能有這么明顯的距離，我就簡單的與他列出了它設(shè)備的清單，客戶方才知道為什么它自己家的激光設(shè)備價格怎么這么貴。
客戶選擇的是一臺多功能布料裁剪激光切割設(shè)備，為什么說它是一款多功能的呢？因為這臺設(shè)備什么樣的功能幾乎都有，自動送料、巡邊切割、加工幅面大，所以它可以說是一臺頂配的機(jī)型，所以它的價格貴是有道理，我就與大家列舉一下它貴的原因：
一、機(jī)殼：普通的機(jī)殼市場價格大概在四五千左右吧！而這么一臺機(jī)殼它就要一萬多。

二、裝置：一套自動送料的材料成本，都需要上萬的價格，而普通機(jī)型這個是不需要。

三、主板： 切割系統(tǒng)差距也是很明顯，一套普通的系統(tǒng)，也就是兩千來塊錢就可以了，但是一套全景系統(tǒng)就要上萬的價格，你說這個價格差距有多遠(yuǎn)。
當(dāng)我把這些成本列舉給客戶以后，客戶也陷入了沉默，他也不知道這里面的成本有這么明顯，其實現(xiàn)在哪一個激光切割機(jī)廠家生意都難做，特別是這一兩年，現(xiàn)在的生意也淡，做的人多，一般也不會把客戶往高價賣。
普通的布料裁剪激光切割機(jī)它的成本本身就很低，不論是在價格還是利潤之間，都是比較低，一萬多塊錢的成本，可能就是賺哪么兩三千，三五千塊錢就買給客戶了，主要是這種設(shè)備沒有什么多高的技術(shù)含量，所以它的利潤也是很低，現(xiàn)在不要說廠家價格很高，其實都是很透明價格，做這種設(shè)備廠家也比較多，競爭當(dāng)然也激烈，現(xiàn)在的客戶一般都是貨比三家，所以也賣不起價格；設(shè)備價格的構(gòu)成，是由成本與技術(shù)含量以及售后服務(wù)多方面相結(jié)合的一種結(jié)果。